沈國(guó)成接過(guò)了一塊沉甸甸的鈦金屬塊，上面密密麻麻布滿了幾十個(gè)厚度只有0.6毫米的顱頜面固定鈦板。他一個(gè)個(gè)仔細(xì)端詳，不停地用指尖撫摸感受著鈦板的光潔度。
　　“這是我們第一批用3D打印出來(lái)的鈦板。”這個(gè)寧波慈北醫(yī)療器械有限公司的董事長(zhǎng)，話語(yǔ)里滿是掩蓋不住的激動(dòng)，“我們正在將互聯(lián)網(wǎng)+引領(lǐng)傳統(tǒng)醫(yī)療器械產(chǎn)品領(lǐng)域，研發(fā)3D打印鈦合金顱頜面修復(fù)重建體，為患者提供個(gè)性化定制的修復(fù)體。”
　　“高大上”產(chǎn)品引領(lǐng)高速發(fā)展
　　時(shí)間退回到22年前的1995年，當(dāng)年的“慈北”產(chǎn)品可沒(méi)有現(xiàn)在這般“高大上”。初成立的“慈北”主要生產(chǎn)“口腔包”——口鏡、探針、鑷子等口腔科使用的一次性耗材。就像浙江許多民營(yíng)企業(yè)家一樣，只有高中學(xué)歷的沈國(guó)成，憑借著慈溪人艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，帶著幾個(gè)工人埋頭苦干，但受限于產(chǎn)品的附加值低，企業(yè)發(fā)展非常緩慢。
　　“必須謀求轉(zhuǎn)型，不然死路一條。”2002年，沈國(guó)成痛下決心重新定位企業(yè)——專注生產(chǎn)顱頜面外科的內(nèi)固定鈦板、鈦合金螺釘?shù)柔t(yī)療器械產(chǎn)品。從生產(chǎn)一個(gè)僅需幾元錢的“口腔包”升級(jí)為研發(fā)生產(chǎn)一枚就要數(shù)百元、最高賣到800元的小鈦釘后，企業(yè)的發(fā)展駛上了“高速公路”。
　　走進(jìn)“慈北”的生產(chǎn)車間，數(shù)臺(tái)西鐵城縱切車床在電腦程序的控制下，“原料進(jìn)去、成品出來(lái)”，而現(xiàn)場(chǎng)操作工人只有兩名。憑借著先進(jìn)的數(shù)字化加工設(shè)備，僅40多名員工的“慈北”年產(chǎn)10萬(wàn)套鈦板、鈦釘，其中頜骨牽引器、錨固釘、支抗釘和頜間釘占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30%左右的份額；在省經(jīng)信委公布的2016年浙江省20家“隱形冠軍”企業(yè)中，“慈北”位列其中。
　　用3D打印出來(lái)的鈦板
　　在醫(yī)療器械領(lǐng)域，能活過(guò)20年的企業(yè)并不多。人們誤以為醫(yī)療是個(gè)“暴利”行業(yè)，但實(shí)際上醫(yī)療器械產(chǎn)品從研發(fā)到銷售可能需要5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，研發(fā)費(fèi)用高得驚人。此外，受行業(yè)的限制，醫(yī)療器械企業(yè)普遍產(chǎn)值不高、“長(zhǎng)不大”，在海外上市的中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)康輝和創(chuàng)生，也是在被外資并購(gòu)后發(fā)展突飛猛進(jìn)。
　　雖然當(dāng)上了“隱形冠軍”，但企業(yè)面臨相同的行業(yè)瓶頸。2017年初，好消息傳來(lái)，蘭馨亞洲投資有限公司（香港）出資620萬(wàn)美元正式收購(gòu)“慈北”20%股權(quán)，企業(yè)轉(zhuǎn)型為合資公司。此舉不僅使“慈北”有了進(jìn)一步擴(kuò)張的實(shí)力，同時(shí)，外方管理研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)的引入，也有利于企業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)換代和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓。“慈北”，迎來(lái)了第二次騰飛的新機(jī)遇。
　　高端機(jī)構(gòu)“借腦”瞄準(zhǔn)3D打印
　　研發(fā)顱頜面外科3D打印技術(shù)，是“慈北”擴(kuò)張的最新戰(zhàn)略。
　　“這些只是試驗(yàn)品。”手拿剛“出爐”的3D打印鈦板，沈國(guó)成告訴筆者，“我們的研發(fā)方向是個(gè)性化定制人體骨骼。對(duì)于缺失骨骼的患者來(lái)說(shuō)，CT掃描對(duì)側(cè)部位骨骼后，就能打印出缺損的部位，這樣定制出來(lái)的鈦骨骼會(huì)與原來(lái)的一模一樣。”3D打印技術(shù)的引入，將為企業(yè)帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)和更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　事實(shí)上，一直以來(lái)，“慈北”就在研發(fā)上狠下功夫，董事長(zhǎng)沈國(guó)成還充當(dāng)著科研帶頭人的角色。
　　20多年來(lái)，他養(yǎng)成了進(jìn)入手術(shù)室“跟臺(tái)”的習(xí)慣，“我每年進(jìn)入手術(shù)室臨床觀摩20臺(tái)手術(shù)。現(xiàn)在，新組建的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每月15次走進(jìn)手術(shù)室，與臨床醫(yī)生直接溝通，了解不同患者需求，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供信息。”與手術(shù)室一線名醫(yī)共同研討產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新思路，“慈北”獲得了一次又一次創(chuàng)新的靈感。
　　“慈北”的“拳頭產(chǎn)品”鈦板鈦釘，一開(kāi)始也是仿照仿制國(guó)外版，但國(guó)外產(chǎn)品并不適合亞洲人骨骼，斷釘?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。在與手術(shù)醫(yī)生的不斷溝通后，“慈北”對(duì)鈦板鈦釘進(jìn)行了改型，特別是在重新設(shè)計(jì)了鈦釘?shù)念^部后，“慈北”的鈦釘斷釘率相比國(guó)外產(chǎn)品大幅降低。沈國(guó)成與醫(yī)生交流后自主設(shè)計(jì)的頜骨牽引器，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上。2006年，“慈北”又與北大口腔醫(yī)院合作，研發(fā)口腔正畸的鈦釘，加快矯正牙齒的時(shí)間。正是由于自主研發(fā)，“慈北”的內(nèi)固定鈦板，鈦合金螺釘和頜骨牽引器3個(gè)產(chǎn)品，成功入選2016年度“浙江制造精品”。
　　目前，“慈北”還與中科院合作，進(jìn)行表面感性處理、可降解金屬材料等新技術(shù)的研發(fā)。對(duì)于“慈北”這樣的小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，科研力量是短板，但“慈北”找到了一條校企、院企合作之路，從高端科研機(jī)構(gòu)“借腦”，提升了自身的發(fā)展質(zhì)量。
　　如今，作為顱頜面外科植入性醫(yī)療器械整體解決方案提供者、領(lǐng)導(dǎo)者，“慈北”不斷收集醫(yī)療實(shí)踐中的需求，持續(xù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品更新步伐，打破同行5年一更新慣例，產(chǎn)品創(chuàng)新周期縮短為兩年一更新，讓手術(shù)簡(jiǎn)單化，減輕患者的治療痛苦。至今，“慈北”共獲得實(shí)用新型專利17項(xiàng)、發(fā)明專利6項(xiàng)。