到了陜西，記者準(zhǔn)備去采訪寶雞市守善管件有限公司(以下簡稱“守善”)吳守軍總經(jīng)理，幾家鈦企業(yè)同行充滿驚訝：“采訪守善？守善還在生產(chǎn)？”守善怎么了？記者帶著疑問，來到守善，見到了其總經(jīng)理吳守軍。
遇到問題不要回避，采訪也不用拐彎了，直奔主題。
陣痛的眼淚
順境時(shí)低頭做事，逆境中昂頭挺胸。
記者來到守善，看見車輛進(jìn)出運(yùn)貨忙，機(jī)器聲音入耳旁，偶爾還能感覺到眼前廠房有焊光在閃。與吳守軍握手，落座，沏茶后便打開了采訪的話閘。記者開門見山直接將外界對守善的傳言和盤托出。吳守軍也沒有遮遮掩掩，講述了守善的陣痛。
他說，2016年底守善遇到了一棘手的問題，設(shè)備、產(chǎn)品都被運(yùn)走了，廠房空空，企業(yè)一下子全面陷入癱瘓狀態(tài)。吳守軍接著說，自己也出了一些問題，導(dǎo)致企業(yè)雪上加霜。說到這里，他聲音多少有些低沉，但能感覺到他眼晴里透出來的堅(jiān)韌。這次陣痛讓守善明白了許多市場規(guī)則的道理。
吳守軍說，從2004年一路走來，守善躲過了金融危機(jī)的災(zāi)難，從2009年銷售收入過千萬到2014年破5000萬，走得順風(fēng)順雨。于是，在求“量”的市場預(yù)判中，2014年投入裝備1000多萬元，2015年現(xiàn)貨交易平臺(tái)投入3000多萬元，兩年累計(jì)投入5000萬元左右，但萬萬沒有想到，2014年~2016年是化工行業(yè)極不景氣的3年，導(dǎo)致守善經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重的資金短缺等經(jīng)營性問題，加上對一些突發(fā)性問題缺失預(yù)判能力與解決能力，致使企業(yè)如履薄冰，設(shè)備、產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)被運(yùn)走，逼迫企業(yè)全線停產(chǎn)。
吳守軍說，2016年12月，守善上上下下已經(jīng)一片混亂，直到今年5月份才開始有了機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)的聲音。對于停產(chǎn)關(guān)門這幾個(gè)月的陣痛，他說，看來是守善需要一次這樣的陣痛，個(gè)人也需要一次這樣的陣痛。只有經(jīng)歷了這次陣痛，重新洗牌，在陣痛中站起來，守善才會(huì)好好地去善待未來。
復(fù)產(chǎn)的苦澀
心若在，夢就在。
2016年12月，守善在一片混亂中關(guān)停了，吳守軍因此而沉默與反思。不管是什么原因?qū)е碌耐．a(chǎn)，市場不相信眼淚，事實(shí)已經(jīng)擺在那里，不要再去找什么客觀原因，把關(guān)停的陣痛視為一場生動(dòng)的市場經(jīng)營課，把其作為日后一面對照的鏡子。吳守軍心里裝著滿滿的鈦情懷決心在艱難中復(fù)產(chǎn)。
記者問，設(shè)備沒有，產(chǎn)品沒有，怎么復(fù)產(chǎn)？吳守軍深吸了一口氣，心中既充滿難言之痛，又儲(chǔ)存著一個(gè)男人不服輸?shù)膱?jiān)毅。他說，是的，幾乎所有人都認(rèn)為守善這次肯定倒了！肯定死了！連自己也沒有想到守善奇跡般地硬撐了下來，活了過來。他說，守善關(guān)門3個(gè)月后，今年3月初，守善堅(jiān)持“站起來”，開始向外發(fā)布消息，與客戶開始建立聯(lián)系，告訴外界守善開門迎客了，沒設(shè)備沒產(chǎn)品那就從貿(mào)易做起。就這樣慢慢地熬，慢慢地挺，后來在幾家國企不再做現(xiàn)貨倉儲(chǔ)的夾縫中，守善抓住了一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)遇，一點(diǎn)點(diǎn)通過貿(mào)易聚集資金，一點(diǎn)點(diǎn)通過合作商洽讓生產(chǎn)設(shè)備到位。熬了兩個(gè)月后，關(guān)門停產(chǎn)近半年后的5月份，守善又開始生產(chǎn)了，產(chǎn)品出來了。
吳守軍說，感謝一些國企經(jīng)營策略的改變給守善等民營企業(yè)帶來了一個(gè)喘息的空隙。他說，有企業(yè)技術(shù)欠缺，不愿意做標(biāo)準(zhǔn)件，不愿意接小訂單，守善接單。因?yàn)槭厣频膬?yōu)勢就是做鈦金屬管件、管道等“全”系列產(chǎn)品。就這樣，陣痛中復(fù)產(chǎn)的守善慢慢地緩了一口氣，慢慢地“活”過來了。
記者問守善復(fù)產(chǎn)后產(chǎn)品銷路如何？吳守軍說，盡管經(jīng)歷了停產(chǎn)的陣痛，但守善的管件、管道等系列產(chǎn)品在同行中質(zhì)量依然靠前。他說，守善有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，因質(zhì)量口碑良好，今年復(fù)產(chǎn)以來守善產(chǎn)品80%銷往國外，是歷年出口最好的成績。國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)太激烈，守善過往的產(chǎn)品品質(zhì)在國外擁有良好的信譽(yù)，因而，復(fù)產(chǎn)后守善選擇“輕量重質(zhì)保價(jià)增效”，獲得了良好的品質(zhì)效益。
講到這里，表情一直沉寂的吳守軍終于舒展了一下眉頭，今年守善在經(jīng)歷關(guān)門陣痛、復(fù)產(chǎn)后，銷售收入將超過2000萬元。不管什么原因停產(chǎn)帶來的陣痛，復(fù)產(chǎn)如何艱難如何煎熬，吳守軍的眉宇間都刻下了鈦業(yè)人不畏艱難的品質(zhì)，濃縮了這些年鈦業(yè)人苦苦掙扎的硬漢形象。據(jù)悉，這幾年因市場諸因素影響，寶雞周邊也有上百家大大小小的鈦加工企業(yè)關(guān)門和轉(zhuǎn)行，說明了鈦業(yè)之路的艱難。守善能在人去樓空的逆境中重新開門實(shí)屬不易，陣痛的眼淚流得值得。
啟航的希望
看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。
2004年，吳守軍曾經(jīng)在一家溫州老板的家族企業(yè)做事，因家族企業(yè)的利益紛爭，當(dāng)年他在上海自立門戶成立了守善公司——這是他人生的第一次啟航，主要生產(chǎn)鈦的管件、管道等系列產(chǎn)品。在2005年~2006年鈦市場的井噴中賺到了第一桶金。后因環(huán)保問題等諸因素交織，2008年，守善搬到了寶雞市。沒想到剛?cè)雽氹u便遭遇全球金融危機(jī)。以前客戶都是現(xiàn)款現(xiàn)貨、滾動(dòng)付款，搬到寶雞后欠款客戶慢慢增多，沒遭遇過金融危機(jī)的吳守軍不知是咋回事。他說，只感覺到情況有些不妙。后來，一些客戶訂的貨不要了，甚至違約說預(yù)付款也不要了，這讓守善產(chǎn)品幾乎全都壓到倉庫。吳守軍說，他當(dāng)時(shí)甚至把金融危機(jī)面臨的問題埋怨為是從上海搬到寶雞的錯(cuò)。
金融危機(jī)中，剛啟航的吳守軍說，在自己憂心產(chǎn)品積壓、資金短缺時(shí)，國家出臺(tái)的一個(gè)4萬億經(jīng)濟(jì)刺激政策，讓寶雞鈦市場出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，2009年守善不但沒有受到金融危機(jī)的影響，反而銷售收入在上年基礎(chǔ)上翻了三番，首次突破千萬元大關(guān)。他說，這對守善的發(fā)展是一道坎，隨后銷售收入年年遞增到2014年突破了5000萬元大關(guān)。
市場有一只無形的手，既要善于分析冷下來的市場，也要善于分析熱起來的市場。2014年銷售收入突破5000萬元后，守善的理念過于重“量”，于是巨資添置設(shè)備，巨資搭建現(xiàn)貨倉儲(chǔ)平臺(tái)，卻忽略了對化工主市場的分析與研判，導(dǎo)致守善在“熱投資”中遇到了化工業(yè)的“冷市場”，加上一些市場突發(fā)事故處置不當(dāng)給第一次啟航埋下了陣痛的伏筆，給吳守軍狠狠上了一堂風(fēng)控之課。其實(shí)，守善面臨的是自己一手導(dǎo)演的“守善金融危機(jī)”。
吳守軍對此說，現(xiàn)在總結(jié)那3個(gè)月的關(guān)門停產(chǎn)，教訓(xùn)十分深刻。如果待守善銷售收入突破1億元大關(guān)后才摔上一跤，恐怕守善摔得會(huì)更慘，或許就真的難以爬起來了?？磥韴?jiān)韌的吳守軍頭腦被摔清醒了，摔出了“天下可守，惟有至善”的哲理。
面對2016年12月關(guān)門停產(chǎn)帶來的陣痛，2017年復(fù)產(chǎn)啟航帶來了希望，看到眼淚、苦澀、拼搏之后逆境中銷售收入超過2000萬元的風(fēng)雨彩虹。吳守軍說，一路前行一路熬，手心里都捏了一把汗，真的有鳳凰涅槃、浴火重生的感覺。他說，現(xiàn)在員工精神面貌與以前都不一樣了，自己好像也受到了一次人生的洗禮。相信守善會(huì)慢慢好起來！
采訪后記：
吳守軍的鈦情懷宛如那句歌詞，心若在，夢就在，看成敗，人生豪邁，守善只不過是從頭再來。
陣痛中的守善含著眼淚啟航了！記者采訪中細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)守善的底子并不差——生產(chǎn)系列擁有“全”的優(yōu)勢，不同角度的鈦彎頭、銲管、異徑管、三通、四通、翻邊、管帽、鈦板、鈦棒、管道、坡口管、焊環(huán)、法蘭以及鈦設(shè)備等；擁有《外徑168.3mm以下小外徑鈦三通制作方法》《鈦翻邊的搭接直徑直接翻壓制作方法》等多項(xiàng)國家發(fā)明專利；鈦及鈦合金管等獲得了中華人民共和國特種設(shè)備制造許可證；先后獲得中國石油和化工“優(yōu)秀民營企業(yè)”“中國化工裝備優(yōu)秀配套供應(yīng)商”殊榮……
生產(chǎn)系列“全”的優(yōu)勢、發(fā)明專利特有的優(yōu)勢、市場認(rèn)可度極好的優(yōu)勢等等只是守善在逆境中再度啟航的敲門磚，而不是啟航成功的“硬通貨”。守善只有把陣痛的眼淚、復(fù)產(chǎn)的苦澀當(dāng)作一面警醒守善人前行的鏡子，努力提升技術(shù)水平，做到精益求精，發(fā)揮全、特、好的品質(zhì)優(yōu)勢，嚴(yán)格現(xiàn)場管理，強(qiáng)化市場分析，提高風(fēng)控能力，真正做到“天下可守，惟有至善”，才能確保逆境啟航中的守善走得更穩(wěn)、更好、更遠(yuǎn)。
