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一年一臺階 三年翻兩番

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-06-03  來源:中國有色網  瀏覽次數(shù):53

“中寶光景一年更比一年強。”中冶寶鋼技術服務有限公司的員工聊天時總是提到這句話。

的確如此,回眸三年,中冶寶鋼市場規(guī)模不斷擴大,不僅打通了海外市場,還實現(xiàn)了寶武四大基地全覆蓋,形成“上海-全國-海外”三位立體市場格局。而在寶武四大市場上,梅山市場發(fā)展尤為明顯,實現(xiàn)了“一年一臺階,三年翻兩番”的市場擴張。

三年前,中冶寶鋼在梅山基地僅有梅山化工及梅鋼原料市場,2016年始,駐扎梅山基地的第二分公司,抓住鋼鐵產業(yè)市場回暖機遇,建立市場營銷團隊,主動尋找目標墾荒增田,按區(qū)域設定市場信息跟蹤負責人,及時掌握市場動態(tài),定向跟蹤、挖掘資源。一面收集項目信息,制定對應的營銷方案,盯緊目標不放松;另一面著手編制項目投標書,主動進攻新區(qū)域及技改小工程。營銷團隊兵分各路,找目標、做宣傳、競標比價、洽談商榷,這一年開拓了梅鋼焦爐和燒結兩廠檢修維保市場,并承接多個單項維工項目及6個技改小工程,成功邁出梅鋼市場擴增第一步。

2017年初,結合市場業(yè)務需求,中冶寶鋼在梅山基地創(chuàng)新模式,推行扁平化管理,縮短流程,分公司機關部室直接負責現(xiàn)場生產管理,并對接梅鋼各廠部,形成全員營銷、主動站位、齊抓共管的良好氛圍。針對業(yè)主立項的項目,不同層級人員發(fā)揮各自優(yōu)勢,對業(yè)主層級溝通交流,爭取一項就多一份營銷,年單項維工項目比上年增幅高達3倍以上。扁平化管理后,第二分公司以提升技能和服務質量為基準,建立培訓基地,開展大練兵與技能培訓,打造人才梯隊,推進“千人計劃”領軍人才,并一舉摘獲梅鋼鉗工、焊工、電工技能比武三連冠。同時大力開展科技創(chuàng)新、研發(fā)工裝改進工藝、申報專利工作,專業(yè)技能持續(xù)提升,為市場開拓提供了強有力的技術支撐。這一年順利拓展了梅鋼3座高爐本體檢修市場及落礦檢修清掃一體化業(yè)務,同時競標梅鋼較大在線技改工程獲得成功。年度合同簽訂額較上年增長24%,市場規(guī)模及營銷業(yè)績翻了一番。

2018年,第二分公司持續(xù)發(fā)力,提升服務質量,積極為業(yè)主消除隱患、改善現(xiàn)場環(huán)境,提高安全指數(shù)和工作效率,并有力助推了梅鋼打造4A級旅游鋼廠愿景目標的實現(xiàn):提升基礎管理,對標“金牛”創(chuàng)建“牛級”作業(yè)區(qū),同年摘獲寶鋼3個銀牛、6個銅牛作業(yè)區(qū)及9個“信得過”班組,打破了中冶寶鋼在梅鋼“無牛”缺口,樹立了企業(yè)品牌標桿,進一步加速了市場拓展步伐;相繼拓展了梅鋼焦爐新增脫硫脫硝產線、3號豎爐、梅山化工水務站市場;壯大技改專業(yè)人才隊伍,在技改工程方面取得較大突破,簽訂梅鋼8個較大在線技改工程,并延伸到軋制及運輸部市場;年度合同簽訂額較2017年增長43%,營銷業(yè)績再翻一番。由此三年內,順利實現(xiàn)梅鋼市場翻兩番的目標。

今年年初,中冶寶鋼再次拓展了梅鋼煤精分廠及高爐TRT干法除塵檢修市場。目前已發(fā)展成為梅鋼主體外最大一支協(xié)作隊伍。

三年來,中冶寶鋼不僅快速擴張寶武梅鋼市場,南京鋼鐵及馬鞍山鋼鐵市場也在同步擴增。目前在南鋼已經覆蓋3個煉鋼廠,中、寬厚板廠,小棒廠、物流中心市場,以及備件加工、行車點檢運維業(yè)務。在馬鋼已覆蓋一、二硅鋼廠,脫脂產線及冷軋全廠公輔、行車點檢運維等市場業(yè)務。

新時代新氣象。中冶寶鋼不斷變革營銷模式,由單一轉向多元,以“管理+資本”“管理+資產”等營銷模式,擴張了國內外市場資源。駐梅山基地第二分公司也在嘗試新模式,獲知南鋼增設鋼渣運輸項目后,主動聯(lián)手中冶重機聯(lián)合營銷,于2017年向南鋼銷售首臺“中冶重機”抱罐車,打開南鋼裝備制造市場。2018年再度聯(lián)合營銷,一舉向南鋼銷售4臺“中冶重機”抱罐車。

奮進新時代,邁步新征程。中冶寶鋼正朝著冶金運營服務“再拔尖、再拔高、再創(chuàng)業(yè)”的方向大步前行。

 

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